ITコンサルに転職して1年目のころ、「これについてどう思いますか」と会議で振られるたびに、頭の中が真っ白になっていました。手元の資料には答えらしきものは書いていない。でも何か言わなければいけない。結局「持ち帰って検討します」という、SIer(システムエンジニア)時代の口癖がそのまま出てしまうことが何度もありました。
それから数年たった今、同じように答えの見えない論点を振られても、以前ほど手が止まらなくなりました。この記事では、ITコンサルとして働く中で、1年目と3年目以降とで実際に何が変わったのかを、合成した実体験ベースでまとめます。
この記事でわかること
- 1年目と3年目で変わった、難しい論点を振られたときの最初の一歩
- 「3年目の壁」の記事だけでは分からなかったこと
- 変化のきっかけは才能ではなく地道な模倣だったこと
1年目、答えのない問いの前で手が止まっていた
1年目のころ、一番苦しかったのは資料作成の作業量そのものではなく、「正解が分からない状態で何かを言わなければいけない」という状況でした。SIer時代は、要件や仕様がある程度固まった前提で、その中身を詰めていく仕事が中心だったからです。
「答えが決まっている前提で動く」姿勢が染みついていたため、答えが決まっていない論点を渡されると、何から手をつければいいか分からず、文字通り手が止まってしまうことが何度もありました。上司や先輩コンサルタントが当たり前のように仮説を口にする横で、自分だけ何も言えずにいる時間が、当時は本当に居心地の悪いものでした。
周りは別に意地悪をしているわけではなく、ただ「今の時点での仮の考え」を聞きたいだけだったのだと、後から分かります。ただ当時の自分には、その「仮でいい」という前提そのものが理解できていませんでした。
「3年目の壁」を紹介する記事だけでは分からなかったこと
この悩みを検索すると、コンサル業界には「3年目の壁」という言葉があり、そこから先は論点の理解力・専門性・リード力が求められる、という解説記事がいくつも出てきます。書籍の要約記事でも、1〜2年目は基礎体力づくり、3年目以降はジェネラリストから一歩進んだ価値が求められる、という整理がされています。
読んでいて納得はできるのですが、正直に言うと「では具体的に、頭の中で何が変わればいいのか」までは書かれていないと感じました。「リード力をつける」「論点を理解する」と言われても、1年目の自分がそれをどう体感すればいいのかが分からず、抽象的な言葉だけが積み上がっていく感覚がありました。
この記事では、その抽象的な言葉の中身を、実際に自分の中で起きた変化の解像度で書いてみます。制度や役割の違いではなく、同じ「分からない論点」に対する向き合い方そのものが、どう変わったかという話です。
3年目、「仮の形を作りながら進める」動き方に変わった
今の自分と1年目の自分の一番の違いは、難しい論点を振られたときの最初の一歩です。1年目は「正解が分かってから動く」という発想しか持っていなかったため、正解が見えない状態では動きようがありませんでした。
今は、正解が分からない前提のまま、手探りでも「たたき台」のような仮の形をまず作ってみるという動き方ができるようになりました。検討の方向性や資料のイメージを自分なりに想像した上でとりあえず着手し、間違っていれば後で直せばいい、という感覚に変わったのが大きな違いです。
案件やクライアントによって求められることは大きく違うため、「3年目になれば全員がこうなる」と一律に語れるものではありません。それでも、この「仮の形をまず作る」という一点だけは、多くの同僚も似たような変化を語っていたので、再現性のある成長ポイントだと感じています。
1年目と3年目の違い
- 1年目: 「正解が分かってから動く」発想で、答えのない問いの前で手が止まっていた
- 3年目: 「仮の形を作りながら進める」動き方に変わった
- きっかけ: 上司や先輩の資料・発言を観察し、考える順番を真似たこと
- 年次が上がるほど、成果を出すだけでなく自分から発信することも求められる
変化のきっかけは、才能ではなく地道な模倣だった
この変化は、ある日急に頭の中身が入れ替わったようなものではありません。上司や先輩の資料・発言をよく観察して、その人がどんな順番で考えているのかを真似ることを、地道に繰り返した結果だと思っています。
あわせて効いたのが、上長との定期的な1on1でした。目標に対する進捗や、上長が今の自分に何を期待しているかを定期的にすり合わせておくことで、評価のタイミングになって初めて「実は期待とズレていた」と気づくような事態を避けられるようになりました。日々の頑張りをきちんと認識してもらえている感覚があるだけで、難しい論点にも一歩踏み出しやすくなったのを覚えています。
資料作成や議論についていけずに苦労した1年目からどう抜け出したかは、コンサル転職後、資料作成・議論についていけなかった私が克服のためにやったこと5つにまとめています。あわせて読むと、今回の「向き合い方の変化」がどんな日々の積み重ねから生まれたのか、もう少し具体的にイメージできるはずです。
そもそも、なぜSIer時代とこれほど求められる姿勢が違うのかについては、「詳細を詰める仕事」から「方向性を決める仕事」へ｜SIerとコンサルの本質的な視座の違いで詳しく書きました。今回の話は、その視座の違いに対して、1年目から3年目にかけて自分がどう追いついていったかという、いわば続編にあたる内容です。
年次が上がるほど、周囲への発信も必要になる
向き合い方が変わったこととあわせて感じているのが、年次が上がるほど、成果を出すだけでなく自分から発信していく姿勢も求められるようになるということです。1年目のうちは目の前のタスクをこなすだけで精一杯でしたが、年次が上がると、案件やエンゲージメントを自分から引っ張っていく姿勢そのものが評価対象になってきます。
黙って手を動かしていれば見てもらえたSIer時代の感覚のままだと、コンサルでは評価が伸び悩みやすいというのは、年次を重ねてから実感したことの一つです。仮の形を自分から出す姿勢と、それを周囲にきちんと伝える姿勢は、セットで身につける必要があると感じています。
ITコンサルで必要になるスキルや資格については、ITコンサルで求められるスキル・資格、実際に感じたことを全部書くで他の記事もあわせて総括しています。年次による求められ方の変化とセットで見てもらうと、今の自分に何が足りないかが整理しやすくなるはずです。
もし今、自分の経験や年次が転職市場でどう評価されるのか、次のキャリアをどう考えればいいのか一人で悩んでいるなら、転職エージェントに相談しながらキャリアの方向性を整理してみるのも一つの手だと思います。
