SIerからITコンサルタントへ転職すると、多くの人が「こんなはずじゃなかった」という入社後ギャップに直面します。私自身も、内定をもらって浮かれていた気持ちが、入社してから数ヶ月のうちに急速にしぼんでいくのを感じました。転職エージェントのサイトには「カルチャーの違いに注意」といった一般論は書かれていても、具体的に何がどうギャップなのか、そしてそれをどう乗り越えたのかまでは書かれていません。この記事では、実際に直面したギャップを一つひとつ整理し、それぞれをどう乗り越えていったかをお伝えします。
仕事の進め方のギャップ｜「指示を待つ」から「自分で仮説を立てて動く」へ
SIer時代の私は、上流工程で決まった要件を受け取り、それを詳細化・実装していくスタイルに慣れていました。指示や仕様が明確になってから動き出す、いわば積み上げ型の仕事の進め方です。ところがコンサルの現場では、明確な指示が降ってくることはほとんどありません。「この論点についてどう考える？」と会議で振られ、答えに詰まったことが何度もありました。
コンサルで求められるのは、情報が揃っていない段階でも自分なりの仮説を立てて、まず動いてみる姿勢です。仮説が間違っていても構わない、むしろ何も出さないことのほうが評価が下がる、という感覚に慣れるまでにかなり時間がかかりました。
あわせて感じたのが、案件の掛け持ちというギャップです。SIer時代は一つのプロジェクトに腰を据えて取り組むスタイルが基本でしたが、コンサルでは複数のクライアント案件を同時並行で担当するのが当たり前でした。頭の切り替えのスピードが求められる場面が多く、一つの案件にじっくり向き合っていたSIer時代の感覚のままでは、対応しきれないと痛感した場面が何度もありました。
資料・アウトプットの質のギャップ
もう一つ痛感したのが、資料に対する要求水準の違いです。SIer時代は、情報を漏れなく詳細に書き込むことが「丁寧な仕事」として評価される場面が多くありました。ところがコンサルに来て最初に作った資料は、上司から「結局、何が言いたいスライドなのか分からない」と一刀両断されました。情報量が多すぎて要点が伝わらない、主張と根拠のつながりが弱い、といった指摘を繰り返し受けました。
SIer時代の「詳細に書き込む」姿勢が、コンサルでは逆に裏目に出るというのは、実際に経験してみるまで想像していませんでした。スライド1枚ごとに伝えたいメッセージを一つに絞り込む、という当たり前のことが、最初はまったくできなかったのです。
提案の自由度のギャップ｜「拠り所」がなくなる感覚
SIer時代は、良くも悪くも自社の製品・技術という枠の中で提案を考えることが多く、その枠自体が思考の拠り所になっていました。コンサルでは特定の製品や技術に縛られず、クライアントにとって本当に良い選択肢をフラットに検討することが求められます。自由度が高くて魅力的な反面、頼れる枠組みがなくなり、ゼロから自分の頭で評価軸を組み立てる必要に迫られる戸惑いも大きなものでした。
この「詳細を詰める仕事」から「方向性を決める仕事」への視座の転換については、別記事でさらに掘り下げています。
見落とされがちなギャップ｜「成果を出すだけでは評価されない」という現実
ここまでの3つは転職エージェント系のメディアでも触れられていることがありますが、実際に働いてみて一番苦しかったのは、実はここではありませんでした。成果を出すだけでは評価されず、自分から目に見える形でアピールしていく必要があるという文化そのものへの戸惑いです。SIer時代は年功序列的な色合いが強く、真面目にやっていればいずれ見てもらえるという感覚がどこかにありました。コンサルでは、黙々と成果を積み上げているだけでは正当に評価されないことがあり、自分の貢献を言語化して周囲に伝える動きが必要になります。
受け身の姿勢が抜けきらないまま、この「アピールしないと評価されない」文化に適応できず苦しむ人を、私自身も周囲で見てきました。逆に言えば、ここに気づいて意識的に行動を変えられるかどうかが、定着できるかどうかの分かれ目の一つだと感じています。
具体的には、週次のミーティングで自分の作業状況を淡々と共有するだけで終わらせず、「何を考え、何を判断したか」まで言葉にして伝えるよう意識を変えました。最初は気恥ずかしさもありましたが、続けるうちに周囲からの信頼のされ方が変わっていく感覚がありました。
ギャップを乗り越えるためにやったこと
特別な才能で乗り越えたわけではありません。地道な型の習得と、進め方の工夫の積み重ねです。具体的には、先輩や上司からのフィードバックを素直に受け止めて改善を繰り返したこと、周囲の優秀なコンサルタントの資料や発言を観察して型を真似たこと、そして資料を完璧に仕上げる前にドラフトの段階で周囲に見せて方向性を早めにすり合わせる進め方に変えたことです。
また、メンター制度や周囲のサポート文化に助けられた部分も大きく、一人で抱え込まずに早めに相談することが、結果的にギャップを埋める近道でした。資料や議論の具体的な克服プロセスについては、別の記事でさらに詳しく取り上げる予定です。
まとめ
SIerからコンサルへ転職すると、仕事の進め方、資料の質、提案の自由度、そして評価のされ方まで、想像以上に多くのギャップに直面します。特に「成果を出すだけでは評価されない」というギャップは、転職を考えている段階ではなかなか実感しにくい部分です。ただ、これらのギャップはどれも、地道な行動の積み重ねで乗り越えられるものだと実感しています。転職を迷っている方は、こうしたギャップを事前に知っておくだけでも、入社後の戸惑いを小さくできるはずです。情報収集の一環として、まずは書籍や研修で全体像をつかんでおくのもおすすめです。エージェントの求人票やノウハウ記事だけでは見えてこない、現場の生々しい戸惑いを知っておくことが、結果的に転職後の適応スピードを左右すると感じています。
