「年収交渉なんて、生意気だと思われて評価が下がるのでは」——コンサル転職を考えたとき、そう感じたことはないでしょうか。
実際に転職エージェント経由の代理交渉と、オファー面談での直接交渉、その両方を経験してみると、当初想像していたよりもずっと実務的なやり取りでした。
「オファー面談 年収交渉」で検索すると、交渉の切り出し方や言い回しを丁寧に解説してくれる記事は数多く見つかります。ただ、交渉すること自体が選考結果に響くのではという読者の一番の不安そのものに向き合った記事や、複数のやり方を実際に比べて書いた一次体験はあまり見かけませんでした。この記事では、そのあたりを自分の体験に沿って書いていきます。
この記事でわかること
- エージェント経由の代理交渉と、オファー面談での直接交渉、それぞれの実際の流れ
- 交渉することへの心理的なハードルとの向き合い方
- 年収の額面以外に、あわせて確認しておきたいポイント
SIer(システムエンジニア)時代は「交渉」という発想すらなかった
SIerで勤めていた頃は、給与は会社の等級・年次でほぼ機械的に決まるものだと思っていました。提示された金額に対して自分から条件を変える、という発想自体がありませんでした。
転職活動を始めてからも、最初は同じ感覚のままでした。エージェントから「希望年収はありますか」と聞かれても、正直にどう答えていいか分からなかったのを覚えています。
後にコンサル業界に入ってから知ったのですが、周囲の同僚に聞くと、年収交渉を一度も経験しないまま入社した人の方が少数派でした。転職市場では、提示された金額をそのまま受け入れるのではなく、条件をすり合わせること自体が普通のやり取りとして扱われているようです。
交渉に対して感じていた強い抵抗感
一番大きかったのは、交渉することで印象が悪くなり、内定そのものが揺らぐのではという不安でした。
特にコンサルティングファームは選考のハードルが高いという先入観もあり、「せっかく通った内定を自分から危うくしたくない」という気持ちが強くありました。周囲に相談しても、同じような不安を口にする人が多かったのを覚えています。
SIer時代、給与や評価は会社が決めるものであり、自分から条件を申し出るという振る舞いは「和を乱す」「生意気」と受け取られかねない空気がありました。この感覚を転職活動にもそのまま持ち込んでしまっていたのだと、後になって気づきました。
実際にやってみたこと(1) エージェント経由の代理交渉
最初に試したのは、担当エージェントを通じた交渉です。自分の経験・スキルセット、他社での選考状況や提示水準などを伝え、交渉そのものを代行してもらいました。
直接会社側とやり取りする必要がなかったため、心理的な負担はかなり軽く済みました。エージェントという第三者が間に入ることで、感情的にならず、条件面の話として淡々と進めてもらえた印象があります。
実際にやってみたこと(2) オファー面談での直接交渉
別の機会には、オファー面談の場で提示された金額に対し、自分から直接交渉したこともあります。
想像していたような緊張感のある駆け引きというよりは、こちらの状況を説明し、相談するような形で進めることができました。
直接交渉で意識した3つのこと
- 希望額の根拠を、市場水準や他社での提示状況など客観的な材料で説明すること
- 「この金額でなければ困る」という強い言い方ではなく、相談として切り出すこと
- 事前にエージェントへ、交渉してよい雰囲気かどうかの温度感を確認しておくこと
結果として、提示額から実際に金額を上げてもらえました。「言うだけならタダ」と分かっていても、最初の一歩を踏み出すまでにはそれなりの勇気が必要だった、というのが正直な感想です。
二つのやり方を振り返ると、エージェント経由は心理的な負担が少なく安心感がある一方、伝わり方に多少の間接性が生まれます。直接交渉は緊張感こそありますが、自分の言葉で状況を説明できるぶん、細かいニュアンスまで伝えやすいと感じました。どちらが優れているというより、状況や性格に合わせて使い分けるのがよさそうです。
年収の額面だけで判断しない、という視点
交渉して金額が上がったことは事実ですが、オファーを受ける際は額面の総額だけでなく、内訳まで確認しておくことが大事だと感じました。
特に注意したいのは、入社時のみの一時金です。これが含まれていると、初年度の年収水準が実態より高く見えることがあります。翌年度以降は賞与等で水準が変わる可能性もあるため、内訳を見た上で納得して受諾する方がよいと思います。
この点はSIerからITコンサルへの年収変化のリアルでも詳しく書いています。
また、額面の年収が上がっても、賞与の比率や控除の仕組みが変わることで、月々の手取り感覚が想像と違うと感じるケースもあります。この点については年収は上がったのに手取りが減った、と感じた話でも触れていますので、あわせて読んでみてください。
これからコンサルを目指す方へ
今まさにコンサル転職を検討している、あるいはまだ情報収集の段階という方であれば、今のうちから自分の市場価値の相場感を掴んでおくことをおすすめします。
転職活動が本格化してから慌てて調べるより、早い段階でエージェントと話しておく方が、いざ交渉の場面になったときに落ち着いて対応できます。コンサルに求められるスキル・資格全般については、こちらの記事でまとめていますので、あわせて参考にしてみてください。
まだ選考にすら進んでいない段階でも、自分の経験が市場でどう評価されるのかを知っておくだけで、後々の判断材料になります。「交渉できるかどうか」を心配する前に、まずは今の自分の市場価値がどのくらいなのか、話を聞いてみるところから始めてみてください。
実際にオファーが出てから慌てて調べ始めると、比較材料が乏しいまま短い期間で判断を迫られることになりがちです。時間に余裕のある今のうちに、複数の情報源から相場感を集めておくことをおすすめします。
こうした悩みは一人で抱えるより、外部の視点(転職エージェント等)を早めに入れた方が結果的に近道になることが多いと感じています。今回紹介するエージェントは首都圏在住・23〜35歳の方を主な対象としたサービスなので、該当する方はぜひ一度話を聞いてみてください。
